a轮后的创业公司，不得不知的常识与陷阱-凯发国际娱乐官

常常会看到这样的新闻：某某创业公司获得多少的a轮投资，又某某创业公司完成b轮、c轮的融资。a轮融资的主要作用是帮助创业公司从最初的想法实施进入到商业化阶段。但现实是，很多公司在拿到a轮融资后，往往会容易陷入困境；很多抱有美好愿景的公司在商业探索上失败，能难在a轮后获取下一轮的融资，而对于贡献a轮融资的风投而言只能陷入两难的处境。而作为获得a轮融资的创业公司，如何能够在后续顺利的获得b轮、c轮融资甚至最终到ipo，很关键的一点是要弄清a轮后的一些常识与陷阱。

为了让投资回馈提升，有更多的风投愿意加入，无论是已经获得a轮或是正准备a轮的创业公司，首先要知道创业的三个常识。

【终点】

从和资本的对话来讲，创业公司看的见得终点是ipo。以美国市场为例，成功ipo的条件有三：1、market leader，即确立市场第一的位置；

2、收入达到一亿美金，这样去上市才会有券商愿意帮你操作；

3、盈亏基本上得接近平衡，若盈亏线还往下走时，应该去融资。

【时间】

从基金的管理时间和公司需要成长时间来看，7年到10年是一个能够ipo的过程，所以你必须七年左右上市。

【概率】

成功就是99%运气 1%能力，运气对于创业来讲有三个因素：

1、市场环境，选择增长中的新兴市场要比一个停滞不前的市场要好；

2、竞争，能避开竞争的话，最好早期不要竞争，不要一开始就是红海一片片；

3、资本，找好的、长期的、有经验的资本。

创业公司a轮后必须知道的第二点两点商业常识。

【价值】

价值等于体验减去成本。相比老模式，体验越高越好，成本越低越好，中间多出来的，就是创业公司创造的价值。如何创造价值？1、往体验上做，10倍的体验，但是成本不变；2、体验不变，成本下降，例如下降一半成本。

【竞争】

怎样能够赢得竞争？必须及早的思考护城河，规模效应、技术、品牌、网络效应，总得占一样。

市场竞争通常有这两种终局：8/2格局，如老大就是大猩猩，拥有市场的基础设施，老二是黑猩猩，靠差异化竞争，其他人都挣不到钱，属于猴子。而现在的电商都有这种态势。

5/5格局，市场的第一和第二差距不大，同质化竞争，谁也难以杀死对手。在线招聘市场就有这种特征。

最后创业公司a轮后必须知道的4个陷阱。

【产品须符合市场要求】

创业的第一条要思考的就是市场跟产品之间是不是契合，你要找的是很饥渴、高增长这样的市场。找一个有水的地方，针一扎就出水，而不是花时间去培育市场。互联网出现以后，技术风险变得很低，而常出现的市场风险是：伪需求，没有这个市场；市场太小；市场增长的没有你想象的快。

公司发展需要分三个阶段：第一阶段找切入点；第二阶段找调整运营模式，看看挣钱不挣钱；第三阶段开始踩油门，在踩油门的过程中积累竞争壁垒。

【钱烧还是不烧】

烧钱可能是错的，不烧钱肯定是错的。你不烧钱，你的竞争对手肯定烧。一但竞争对手跑到第一的位置，别人就会加速度，资源、媒体、人才都会往那边跑。所以不烧钱肯定是错的。要注意花钱买的客户是没有价值的，只有留出利润才能够帮你摊销固定成本。

烧掉的钱去哪里了？烧掉的钱变成了利润表里头的费用，进入了你的资产表；最好的烧钱当然都是变成资产，不管有形还是无形的资产。

【知道团队的重要性】

在重视团队重要性同时，也必须意识到隐藏在团队里的两个陷阱：1、团队扩张，是公司死亡的第一原因，团队是固定成本，当你上头没调查清楚，一旦进入下降周期时，你就会被撑破。

2、团队创始人，公司死亡的第二个原因就是创始人自己迭代升级速度太慢，公司越来越大，问题就会越来越多，越来越难，都要创始人去解决，很容易成为公司成长瓶颈。

【融资】

融资，要了解二级市场，不要盲目高估值；要寻找长期优质的投资人；在大部分的情况下，谁给钱快拿谁的钱，谁给的钱多拿谁的钱。

查理.芒格曾说过：“你如果能够告诉我哪些地方去了会死，我就知道我不会死的地方，我就不去，不去就活得长。”作为已经获得a轮融资的创业公司，知道了这些必死之路，还会奋不顾身往前扑吗？